Marknadsföringsstrategier för e-handelsvarumärken

Visst är internet en fantastisk plats?

Det ger en möjlighet för småföretag att synas online och tilltala kunder från hela världen. Med hjälp av e-handelsplattformar kan du nu ha en online-närvaro på ett ögonblick. Det är till exempel snabbt och prisvärt att skapa en Shopify-butik, plus att du inte behöver programmeringskunskap för att få igång din butik.

Baksidan av den naturliga bieffekten av denna bekvämlighet är dock att konkurrensen är hårdare än någonsin.

Att tävla om kundens uppmärksamhet är inte lätt och marknadsföring av din produkt är minst lika viktig nu, som den någonsin varit.

Tack och lov har nätbutiker fler möjligheter för att locka kunder och öka chanserna för att få ett klick.

Behöver du förpackningsmaterial för e-handel? Ta del av Packhelps utbud!

Var och en av dem har sina egna fördelar och brister. Det har testats olika strategier och vissa fungerar, andra inte.

Därför kommer här fem marknadsföringsstrategier som har testats av framgångsrika onlinebutiker.

När vi talar om marknadsföringsstrategier, glöm inte bort att det inte finns någon trollkarsmagi.

Så ta dig tid att mixa och matcha innan du väljer den strategi som fungerar bäst för dig.

#1 Innehållsmarknadsföring

Trots vad många tycker, handlar inte marknadsföring av innehåll om att sälja din produkt, ditt varumärke eller företag. Det handlar om din kund.

Poängen med denna marknadsföringsstrategi (särskilt om vi pratar om sociala medier) är att skapa innehåll som är av intresse för din potentiella kund - något de bryr sig om, som bara behöver ha en indirekt koppling till din produkt.

Så länge du skapar kvalitetsinnehåll som ger verkligt värde kommer de att se dig som både en pålitlig och relaterad informationskälla.

På så sätt kan du bygga en relation med din publik som gör att de kommer tillbaka för mer och så småningom konverterar till försäljning.

Den framgångsrika historien om Saddleback Leather

Det finns en fantastisk liten lädertillverkare som heter Saddleback Leather baserat i Texas. 2014 gjorde de en kort video på Youtube som blev viral och har över 600 000 visningar.

Videon heter "How to Knock Off a Bag" och är ett tungt försök av att göra en falsk version av sina egna väskor. Det är väldigt roligt samtidigt som det är informativt.

Kostnaden för att göra en sådan video är förmodligen försumbar. Men det hjälpte dem enormt att komma till de 57 000 prenumeranterna de har idag.

Videoinnehåll är dock inte den enda vägen. Det finns så många andra alternativ tillgängliga för den växande verksamheten: bloggar, guider, e-böcker, infografik, intervjuer...

Listan fortsätter och fortsätter.

Försök att tänka på vilken typ av innehåll dina kunder tycker är intressanta och skapa innehållet för dem.

Tips: Överväg att segmentera din innehållsstrategi för att verkligen förstå din kund. Detta kommer att påskynda saker betydligt.

#2 E-postmarknadsföring

Vem läser faktiskt sina e-postmeddelanden idag?

Det verkar vara en gammaldags kommunikationsform.

Du kan bli förvånad över att veta att svaret är: många människor.

Faktum är att siffran kommer att öka till 4,3 miljarder användare till 2022.

Och ju större e-postlista du har, desto lättare kan du nå människor som har intresse för din produkt och konvertera dem till vanliga kunder.

Ett av fem företag lyckades till och med en avkastning på 70:1 under 2018 bara genom bara e-postmarknadsföring. Det är häpnadsväckande.

Så, vad kan du göra med e-postmeddelanden för att främja tillväxt?

Tja, du kan börja med att skicka läsare nuvarande kampanjer, nyhetsbrev och länkar till innehåll på din webbplats som de kanske tycker är användbara.

Det är en uppriktig form av kommunikation, och eftersom det här är människor som medvetet har anmält sig har du råd att vara lite mer direkt än med innehållsmarknadsföring.

Naturligtvis borde du inte överdriva det, för då kan det hända att människor avslutar prenumerationen.

Men om var och en av dina e-postmeddelanden är noggrant utformade och ger värdefull information, får kunderna gärna e-postmeddelanden från dig. Och de är mycket mer benägna att gå tillbaka till din webbutik och köpa dina produkter.

Tips: Skapa interaktiva registreringsformulär med appar som Spin-a-sale eller OptinSpin för att öka din e-postlista.

#3 Optimera din hemsida

Den här låter mycket snyggare än det faktiskt är.

Grundidén är att hitta sätt att se till att de som landar på din webbplats också gör något. Det kan vara dem som köper din produkt, registrerar sig för ditt nyhetsbrev eller begär en offert.

På samma sätt kan den förpackningen öka försäljningen, också en välkonstruerad webbplats.

Det är inte så mycket poäng att ta med folk till din webbutik om inget händer som ett resultat.

Så, hur ökar du dessa åtgärder?

Tja, den här strategin handlar om data.

Du vill samla in data om:

• Var spenderar användare tid på din webbplats?
• På vilken sida landar de först?
• Var överger användare processen?
• Vad tycker användarna oftast om att klicka på?
• Vilka är dina kunder?

Denna typ av information kommer att ge dig kunskapen att fokusera dina ansträngningar på rätt plats.

Det finns några bra verktyg där ute som kan hjälpa dig med analysen, till exempel Moz Pro.

Men den största av dem alla, Google Analytics, ett verktyg som inte kan hoppas över av någon e-handelssäljare.

Verkligen, men du bör försöka samla in data på något sätt du kan. Gör enkäter från användare eller hyra några användartestare så att du kan ändra din webbplats och få ut det mesta av dess potential.

#4 Social media Ads

Du såg den här komma, eller hur?

Klickfrekvenser för e-handelsspecifika Facebook-annonser har stigit från en procent till tre procent under de senaste två åren.

Det är ett mycket bra nummer att läsa för din onlinebutik som specifikt riktar sig till personer som vill köpa.

Numera kan du visa annonser på en lång lista med sociala medieplattformar som Instagram, Twitter och Pinterest.

Var och en av dem har sina egna fördelar och det är viktigt att spendera lite tid på att planera vad dina mål är och att välja rätt riktning.

Känn till att detta är en möjlighet att inte bara få omvandlingar utan också få bra feedback från din publik. Om dina annonser är tillräckligt intressanta får du ofta betydande engagemang och kommentarer.

Så du vill se till att ditt företag fungerar så smidigt som möjligt under annonskampanjer. Det är en känslig tid.

Om till exempel dina leveranser håller på att samlas, vill du titta på din lagerhantering och produktionsplanering.

På så sätt kan du säkerställa positivt engagemang och feedback under dina marknadsföringskampanjer.

Om allt går enligt planen kommer du att ha en försäljningscykel och bra ord på dina händer - den perfekta kombinationen.

#5 Influencer Marketing

Termen ”influencer” har varit ganska vag.

Tekniskt har alla som har ett Instagram-konto med ett anständigt antal riktiga följare blivit en influencer. Det är inte bara kändisar som Kim och Kanye som kan göra anspråk på denna titel.

Det är dock inte vad vi ska prata om just nu.

Poängen här är att konsumenterna är 30% mer benägna att köpa en produkt som godkänts av en icke-kändisinfluencer. Och nu är det en fantastisk tid att tänka på influencermarknadsföring för dina sommarkampanjer precis runt hörnet.

Detta kan vara när de lägger upp ett foto med din produkt på Instagram eller presenterar ditt varumärke i deras Youtube-videor. Du kan bli extra kreativ med detta, och influencers är vanligtvis öppna för spännande idéer som också förbättrar deras varumärke.

Men det är inte tillräckligt att bara få en influencer ombord.

Det är viktigt att du får rätt influenser. Det här är människor som har spenderat tid på att odla sitt varumärke och följa, så de har vanligtvis fått förtroende för ett visst område.

Få det rätt, och du får förtroende för deras följare också.

Tips! Du kan använda verktyg som Make Influence för att hitta rätt influenser för ditt varumärke.

Marknadsföringsstrategier för e-handel: viktiga takeaways

Var och en av dessa strategier har sin plats, det är givet.

Men en sak som de alla har gemensamt är att de har visat sig fungera för e-handelssäljare sedan början av onlinemarknadsföring.

Kom bara ihåg att detta inte är ett snabbt bli-rik-schema. Ta dig tid att lära känna insatserna för varje strategi när du testar dem, vilket ger dem möjlighet att dra in dina viktiga kunder.

Det händer kanske inte över natten, men med hängivenhet kan det hända mycket snabbare än du förväntar dig.

Skapa ditt förpackningsmaterial med Packhelp - och skapa en design till din första marknadsföringskanal!