Från Bali med kärlek – träffa Coco & Eve

Detaljhandel

Träffa Coco & Eve, det naturliga hårvårdsmärket som återupplivar skadat hår i USA och Europa.

Deras "Like a Virgin" hårmask framträder snabbt som en måste-ha-produkt i skönhetsvärlden.

Läs mer om deras historia nedan.

Se Packhelps utbud av förpackningsmaterial.

coco and eve packaging set

Bild: Oliver Bonas

Skönhet född i hjärtat av Bali

Grundarna av Coco & Eve, Alex och Emily, är båda dagdrömmare och älskar ö-livet. När de reste genom Balis djungel blev de naturligtvis förälskade i den härliga naturen.

För två personer som verkligen älskar strand, sol och bad var deras hår i stort behov av bra produkter efter skador som orsakats av saltvatten och ständig solexponering. Det var här Alex och Emily stötte på en optimal möjlighet. De blev inspirerade att skapa en skönhetsprodukt baserad på essensen av naturlig skönhet.

Resan efter ett framgångsrikt litet varumärke

Efter att ha identifierat ett marknadsgap inom hårproduktindustrin ville Alex och Emily skapa en nischprodukt som inte bara får håret att se bra ut och lukta gott utan faktiskt återuppliva och fixa hårskador.

coco and eve hair masque

Bild: Cult Beauty

Deras resa blev inte så lätt som den verkade från början. Trots att man hittade en nischprodukt var hårmaskindustrin redan ganska mättad. Om Coco & Eve skulle lyckas, måste deras marknadsinträde vara en explosion.

Alex och Emily tillbringade två år med att förbättra formeln för hårmasken. De visste att om de ville ha ett framgångsrikt varumärke med en produkt som revolutionerade marknaden, skulle det ta tid. Deras tålamod var den viktigaste ingrediensen i framgångsreceptet.

Efter mycket arbete och flera omformuleringsfaser skapade de äntligen sin signatur Coco & Eve-produkt, Like a Virgin Hair Masque.

Going (coco) Nuts för Coco & Eve

När Coco & Eve först lanserades var deras enda produkt Like a Virgin Hair Masque. Men även med bara en produkt steg Coco & Eve till ett nu välkänt varumärke inom skönhetsgemenskapen. Och på en trång marknad som denna var det en viktig milstolpe att toppa konkurrensen med bara en produkt i sortimentet.

Vad var det som var så speciellt med Like a Virgin Hair Masque?

Enligt Emily, ville man att deras produkt skulle skilja sig från resten av produkterna på marknaden, där 98% av dem innehåller skadliga kemikalier som parabener, sulfater och ftalater.

Hårprodukter som innehåller dessa kemikalier når faktiskt inte roten till problemet i människors hår, utan maskerar bara problemen med en ytlig mjuk konsistens och vackra dofter. Coco & Eve, å andra sidan, blev en produkt som går hela vägen till botten.

coco and eve hair masque benefits

Bild: Coco & Eve

"Våra två viktiga ingredienser, kokosnöt och fikon, arbetar i harmoni för att helt återställa skadat hår, direkt in i hårsäcken för att återställa håret till dess rena jungfruliga tillstånd."

Fördelar med att använda naturliga ingredienser är att de både återställer, återupplivar och reparerar. Det kan användas som balsam eller som leave-in-balsam för extra boost.

Coco & Eve blev en sensation i skönhetbranschen och vann 6 skönhetsutmärkelser inklusive ett Glamour Beauty-pris under deras första 8 månader efter lansering.

Coco & Eves unboxing-upplevelse

En viktig faktor för Coco & Eve framgång var uppmärksamhet på detaljer, särskilt förpackningen.

Alex och Emily ville att deras kunder skulle få en skönhetsfylld upplevelse från början.

Coco & Eve-produkter levereras i vitt på kraft brevboxar. De använde skräddarsydda lådor för att passa sina produkter och minska risken för att produkter skulle röra sig i förpackningen under leveransprocessen.

Dessutom lägger de rektangulära klistermärken ovanpå lådan med ett tryck och grafik som överensstämmer med deras varumärke.

Den inkluderar signaturen Coco & Eve pastellrosa bakgrund omgiven av gröna tropiska löv och ett sött meddelande som säger ”Hello I'm Here”, följt av varumärkeslogotypen.

coco and eve mailer box

Bild: MyFatPocket Blog

Enkla detaljer som dessa gör förpackningen mer intressant och börjar bygga unboxing-hype från första ögonkastet.

När du öppnar förpackningen stöter du på den anpassade klassiska produklådan för den faktiska produkten. Denna produktlåda har dubbelsidiga utskrifter som också överensstämmer med varumärkets utskrifter efter pastellrosa och tropiskt grönt färgschema.

På insidan av den anpassade produktlådan är allt tryckt i sin tropiska gröna, vilket skapar en fantastisk kontrast med pastellrosa på utsidan. Det är enkelt och minimalistiskt, men ändå sött och spännande.

Här kan du också hitta specialinsatser designade speciellt för Coco & Eve-produkter där den dynamiska hårvårdsduon sitter och väntar på dig.

På ena sidan kan du se den perfekt monterade Like a Virgin Hair Masque-burken och på den andra sidan en håravskiljare avsedd för applicering och användning av hårprodukten.

coco and eve unboxing

Bild: Diana Elizabeth Blog

Marknadsföring som spelar roll

En annan viktig aspekt, det är en del av framgångsformeln Coco & Eve, var den smarta marknadsföringsstrategin. Många skönhetsmärken lyfter sina sociala medier till att starta första försäljningen.

Men till skillnad från andra skönhetsmärken som spenderar sina marknadsföringsförsök på att sälja en produkt, använde Coco & Eve annonser för att sälja fördelar och lösningar till människor. Deras annonser och organiska inlägg sprids över flera plattformar - Facebook, YouTube och Instagram.

Detta gjordes genom handledning och testimonials.

coco and eve like a virgin

Bild: Coco and Eve

Fördelarna med Like a Virgin Hair Masque är vad som sätts i rampljuset, inte själva produkten.

Dessa unika försäljningsställen är det som skapade ett behov hos konsumenten.

En annan taktik som stödde strategin var användningen av influencer marketing och kändisar på sociala medier som blev ambassadörer för varumärket. De letade efter influencers som vädjade till liknande publik. Buzz marknadsföring skapade således en snöbolleffekt om varumärket.

coco and eve marketing tactics

Bild: Milk and Blush

Var är Coco & Eve idag?

Coco & Eve har blivit ett etablerat namn i skönhetsgemenskapen. Det började sälja exklusivt på sin egen webbplats i USA.

Nu levererar företaget till över 30 länder och säljer sina produkter i stora butiker, som Sephora och Cult Beauty.

Som ett växande varumärke har Coco & Eve också utökat sin produktlinje och erbjuder nu mikrofiberhårhanddukar, märkta fickspeglar, bronsande skum, flera presentuppsättningar och olika storlekar av hårmask för att tillgodose kundernas behov.

coco and eve products and packaging

Bild: Coco and Eve

Lärdomar

Att gå in i en värld av kosmetika och skönhetsprodukter är inte lätt att göra. Du måste tävla med stora kända säljare såväl som med flera små och framväxande varumärken.

Men Coco & Eve räknade ut receptet för att bli ett framgångsrikt varumärke i skönhetsvärlden. Vad du kan lära dig av dem:

  • Skapa en produkt som är lösningen på ett befintligt gap på marknaden
  • Utveckla ditt varumärke kring ditt unika säljförslag för att skilja dig från befintliga varumärken
  • Designa förpackningar som lockar känslor och är konsekventa och sammanhängande med ditt varumärke
  • Skapa en marknadsföringsstrategi som matchar din målmarknad
  • Var uppmärksam på de små detaljerna - de gör skillnad
  • Var passionerad, ha tålamod och var ihärdig

 

Behöver du en liknande förpackningslösning? Spana in Packhelps klassiska produktbox!